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选择展会要理性

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  国际食品与饮料博览会、糖酒会、国际酒饮博览会、葡萄酒展览会……接踵而至的各种展会、论坛等令企业无所适从,甚至产生了厌倦情绪。综观这些展会、论坛,虽形式各异,但大都为企业提供了展示形象、招商、与业内人士沟通的平台。选择参加怎样的展会、论坛成为很多企业负责人非常挠头的事情。
     由于任何一个展会都不可能适合所有规模、所有性质的企业和品牌,企业负责人在选择的时候应该根据企业参会的目的权衡利弊。
     国际性的展会,大多档次较高,费用也较高。适合一些走国际化路线的大企业,而对于在自家门口求发展的中小型企业来讲,参加的意义不大。具体说来,全国糖酒会是适合大、中、小型企业展示自己形象、广泛招商的大舞台,只要抓住时机,对于每一个企业来说都是机会。一些地方举办的省级糖酒会、地方展览等,虽然规模、档次较全国糖酒会逊色一些,但是丝毫不影响做本土市场企业的招商效果。
     近年来,各类形式的论坛越来越多,很多企业负责人对此不屑一顾,感觉论坛都是务虚的,解决不了实际问题。但事实上,有价值的论坛还是有必要参加的。论坛一般都会针对目前行业内的一些比较棘手的问题请业内专家和企业家展开讨论或研究,在共同的探讨之中,也许就会为企业的发展带来一些好的思路,因此,参与一些业内的论坛,对企业自身的发展也是很有利的。
    当然,参加会议还要看主办方的实力和口碑。不可否认,主办方的实力是会议能否成功的重要因素,细细数来,行业内比较大型的会议主办方多为政府、专业媒体或展览公司。不同文章来源华夏酒报的主办方举办会议和活动,所展现的风格和效果也各不一样。一般来讲,由政府出面组织的活动,大多能够起到影响力强、涉及面广的效果。
     专业媒体举办活动的优势更应值得业内人士高度重视,媒体是连接各种渠道的桥梁,行业媒体因为对行业的了解,因此最明白行业内缺少什么、生产企业需要什么、流通企业关心什么等问题,并且会最大程度地发挥自身优势,将资源有机整合到一起,为企业产品展示、集中招商提供务实性便利,为行业搭建一个交流的广阔平台。媒体的另一大优势就在于,能够及时洞察行业内热点、冷点和焦点,而这些也正是媒体举办活动的卖点。媒体举办活动大多形式灵活,单纯的展会不是媒体的长处,搭建平等的交流平台才是专业媒体的优势所在。虽然,目前越来越多的媒体也都是市场化运作,但是赚钱不是媒体办会的主要目的,通过为行业提供平台,提高媒体的影响力将成为媒体举办活动的最大诉求点。
     展会公司组织展会的最大卖点就是专业,其商业化程度最高,像世界知名的爱博展览公司,他们运作展会的水平,值得政府和专业媒体借鉴。
     总之,形形色色的展会越来越多,生产企业、流通企业选择时要擦亮眼睛,毕竟企业的发展、品牌的打造不能单纯通过展会去实现,企业需要用更多的时间去做优质的产品和企业文化,展会所起的作用只是推波助澜。理性、全面地作出分析,巧妙地借助各种力量,才会有更多的收获。
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编辑:李蔚

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