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葡企发展要资本更要体制

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  6月26日,*ST新天发布公告,将非公开发行不超过3亿股,募集资金额不超过25亿元,拟用5亿元增资新天国际酒业销售有限公司,以改变目前新天的市场处境。(见本报今日4版“产业·透视”)
  资本是葡萄酒企业发展的基础。葡萄酒行业的固定投资较大,厂房、设备、基地建设都需要大量的资金投入,而葡萄酒需要储存一定时间后才能出售,这导致了葡萄酒企业资金回收较慢。国内发展较快的张裕、长城、王朝都有着相对较强的资本实力和稳固的收入。
  资本是一种实力的象征,但不是葡萄酒企业取得市场成功的最关键因素。与众多行业一样,葡萄酒行业的竞争也是人才的竞争、体制的竞争。
  目前,我国约有500家葡萄酒企业,但是能够被消费者所熟知的企业、品牌数量较少。而这些被人熟知的企业、品牌多在东部地区。东部的企业体文章来源华夏酒报制较西部更为优越,东部企业中张裕完成了股改,实现了企业管理人员控股,使企业管理人员与企业成为一体;王朝是我国第二家合资公司。体制上的优势使企业内部的人才、资本等优势转化成市场优势,也造成了我国葡萄酒行业市场集中度较高的现状。西部企业原料优势突出,但却沦为东部企业的“发酵站”,将自己的优势转化为别人的产品优势。
  资本优势并不能直接影响市场。新天在成立初期,利用其大量的资金进行市场推广、明星代言、红酒葡萄酒风暴等等,但并未带来预期效果,相反,使很多经销商感觉新天的市场政策朝令夕改,而转投到其他品牌旗下。而蓬莱等产区一些小型企业,在资本并无优势的情况下,依靠灵活的市场操作取得了较好的收益。
  一个企业的成功,是一个系统的成功,而非某个单项的突出,决定一个桶能装多少水的永远是最短的那块木板。目前,许多葡萄酒企业希望通过上市进行融资,进而达到扩大生产,提高市场占有率的目的。但是,资本只是木桶中的一块木板,若想成功,就必须保证不出现体制、人才、市场等短板,否则,资本将只是资本。
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