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“国际化”不只是将产品卖到国外

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       有一本非常畅销的书《世界是平的》,阐述了“依靠网络发展,世界在缩小的进程中,为大家创造了一个真正扁平的平台”的理论。也就是说,全球化是资本、技术和信息超越国界的结合,这种结合创造了一个单一的全球市场。世界已经经济一体化、全球一体化了。
     对于中国的企业,当然包括酒业来说,“国际化”一词也是越来越多的被提及,白酒要国际化、黄酒要国际化,葡萄酒与啤酒的国际化路线要加快等等。但是,笔者与酒业一些企业家沟通时发现,大家的思想当中大多将“国际化”定位于如何将中国的酒类产品销售到国外市场,好像只要将产品卖到国外,就是“国际化”了。
     其实,企业的这种思想是错误的,在全球经济一体化的今天,不是说产品销售到国外市场,就代表企业已经走向国际化了,也不说明企业就是国际化的企业了。大家要明白,“国际化”不只是将产品卖到国外这么简单。
     首先,“国际化”需要企业家具备国际化的视野。一个企业能够走多远,与“掌舵人”具有很大的关系。当前市场的变化与竞争瞬息万变,网络发展迅速,地球一面发生的事,另一面马上可以知晓,这为现代企业和企业家提出了更高的要求,要求我们的企业家必须具备国际化的视野,能够站在全球的高度思考与培育企业的核心竞争力。一是要了解自己现有的企业优势,如资源优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势等等,并能够将这些优势保持可持续发展;二是了解清楚目标市场的政治环境、法律环境以及人文环境等,便于有的放矢,也就是说要了解世界。《华夏酒报》前段时间举办了“黄酒国际化高峰论坛”,目的就是希望黄酒企业了解自身优势,了解国际形势,以国际化的视野,抓住机遇,实现国际化道路的良好开端。
     其次,“国际化”需要企业产品生产执行国际标准。我国的酒类产品为什么一直走不出国门,标准是限制的重要因素。国际上食品安全的控制标准是非常高的,酒类要求更高。一些酒品在中国很优秀,但是到国外,以国际标准来控制、检验就不行,就会遇到很大的危机。目前全球化的情况下,事实是在不同的行业里,谁率先制定了标准,谁就掌握了市场竞争的主动权。我们的酒类产品标准一直没有与国际接轨,很大程度上限制了酒品的出口。因此,企业产品一定要按国际的标准来制造和销售,这是国内企业实施国际化道路的重要保证。
     再者,“国际化”要求国内企业家熟悉并遵循国际市场经营规则。作为《华夏酒报》记者,笔者能够经常与国外酒类协会、企业交流,发觉国外企业对中国市场非常渴望,也非常希望找到合作伙伴,但心中胆怯,犹豫不决,造成这种既想进入又担心局面的主要原因,就是国内企业不讲信用、产品质量与标准控制不达标、市场竞争不讲规则等。而对于国外企业来说,对社会负责、对消费者负责、讲诚信、照章办事是基本的企业经营要求,而且这种负责任与诚信是从骨子里生出来的,他们认为,企业就应该这样做,是企业的职责,而不是被要求这样做。
     纵观国外酒类产品进入中国市场的经营过程,不难发现,国外企业更乐意与市场对接,与消费者沟通,通过更多的沟通,更了解中国消费者的实际需求,融入中国本土,以提供更多的专门为中国市场所生产的更差异化的产品,以促进市场的和谐与企业的发展。而国内企业的竞争大多是价格竞争、广告竞争、促销品竞争等同质化的竞争手段。因此,诚信经营和创新发展是国内企业实施国际化道路的根本基文章来源华夏酒报点。
     第四,“国际化”要求企业不断培育和提升品牌的核心竞争力。国际化的目的是什么?创造价值。目前,国内很多企业的产品——白酒、葡萄酒等酒类产品出口大部分都是贴着别人的商标,实际上把自己变成加工厂,价值分配的结果是八成左右的价值被别人的品牌和渠道拿走,自己得到的仅仅是很小的一份价值,这说明什么?这说明企业的定位、品牌等方面存在问题。
    “品牌国际化是企业国际化持续发展的保障,也是成败与否的标志。”美国著名咨询机构波士顿的一份调查报告《新全球挑战者》将培育与提升品牌作为新全球挑战者实现国际化的最高级模式,并把国际品牌价值纳入评估国际化成长性的五大标准之一。他们给品牌国际化下的定义是:不同国籍客户(包括渠道商、消费者等)建立共同的自主品牌认知的过程。
     自主品牌的培育与提升是个系统工程,笔者不再一一赘述。但我们必须重视,品牌核心竞争力的培育与提升是企业实施国际化道路的核心。
     总之,笔者认为,不管企业现在是否实施国际化经营,在当前全球经济一体化趋势下,企业家必须锻造自己国际化的视野、国际化的理念、国际化的人才观、国际化的资源观等方面的素质,要求企业产品按照国际标准来生产,市场竞争按照国际规则来运作,逐渐将这些国际化的元素贯穿在企业的管理、生产、经营过程当中,不断提升产品品牌的核心价值,提高产品的竞争力,才不会被市场淘汰,才会挺起胸膛说我们具备了国际化的运营能力,企业才会一步一步做强、做大。
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编辑:李蔚

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