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2007酒业营销新趋势(下)

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     六、直销加速化将成新趋势
     进入21世纪以来,经济全球化、环境复杂化、变化加速化的趋势日益加强,酒产品的产业环境和竞争态势发生了急剧的变化,在这样的复杂动态环境下,价值链这个新武器越来越受到酒企业经营者的垂青。当世界500强的安利在中国经历了“最高推崇”和“最痛鞭挞”,而归于正常化的时候,“传销”的恶名也从此被抹去。安利的成功为中国市场带来的不仅是巨大的挑战,也有直销制胜的成功经验。直销是以人力为渠道,以不断放大人的致富心理为推动力的营销模式。中国作为世界第一人口大国拥有巨大的人力资源,而中国社会空前的就业压力和人情至上的社会环境,为这种全新的销售方式创造了成长空间。酝酿已久的中国直销法规已经出炉,中国直销市场将在2007年初正式启动且呈现加速化趋势。
     七、营销切割化将成新概念
     传统的营销竞争策略,无外乎三种:差异化领先策略、技术领先策略和成本领先策略。差异化竞争具有风险,技术领先需要依靠大量资金的支持,成本领先则意味着牺牲利润,三种选择都很痛苦。对于中国酒企业,什么才是最有效的竞争策略?切割营销的诞生,将产品的差异化和高价值紧紧连在一起,最大限度地降低了营销决策的风险,也最大限度实现了销售和利润同步增长。路长全先生的《切割》得出的结论是:“如果把营销分段的话,那么,最低级的营销是产品营销;最高级的营销是概念营销。能用概念切割市场的人员是真正的大师!”路长全对切割营销的定义是:站在竞争的角度对复杂的市场来进行切割,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧,微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小搏大、以弱搏强、以轻举重!营销是切割之争而非产品竞争,所以2007年我们酒业在做企业品牌与营销策划时,关键是发现新需求,开发新产品,开拓新市场,创造新概念,创造新机遇,切割新空间!
     八、营销网络化将成酒业营销的重要方式之一
     互联网从来没有像今天这样成为我们必不可少的工具,已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细化,使得网络传播的目标性越来越强,网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。网络时代消费者表现出新的需求特点;更具个性化、对信息获取更为主动、追求购物便利与乐趣、购物更看重实用性及对休闲娱乐的追求等等,而网文章来源华夏酒报络营销以其崭新的经营模式迎合了现代消费者的新需求,这正是网络营销受到众多企业追捧的根本所在。网络时代,网络营销的最大特点在于消费者主导,消费者拥有比过去更大的选择自由;消费者所以选择网上购物,心理因素是主要动因。针对网络时代消费者的特点,2007年我国酒企业在营销上应该采取新的对策,建立有效的酒产品互联网销售平台。
     九、销售品牌同步化和品牌创新将成基本趋势
     销售和品牌是企业的两条腿,销售解决了企业的生存问题,品牌解决了企业的发展问题。现代的营销模式,应该是销售提升和品牌运作同时进行。脱离了销售谈品牌或者脱离了品牌谈销售都是不现实的。同时,品牌创新将是2007年本土酒企业发展的核心思想。传播升级,竞争对手升级,接下来的问题必然是品牌化。企业在理性看待通路作用时,将把注意力重心放到品牌塑造上来。品牌实际上是三个核心要素构成的:产品、人群、场景的符号化。在一个企业中,只对产品重视程度高,那只是一个传统型企业,只有对产品、人群、场景均衡重视的企业才是真正的营销型企业。
     总之,2007年营销市场将会是硝烟弥漫,如何捕住顾客已成为买方市场下企业市场营销所极力探询的重点。2007年也注定是我国酒业营销精彩纷呈的一年,机遇与挑战并存,将考验中国每一个酒企业的营销能力。只要我们把握趋势,勇于创新,就一定能够在2007年取得满意的结果。

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编辑:田洪涛

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