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豫酒“金花”剑指百亿

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  曾在上个世纪八九十年代风光无限,如今行业排名均在30名开外的豫酒,能否在5年后再现当年的辉煌,跻身前20名甚至10强?答案只有经过时间的积淀才能揭晓。


     最近两个月内,包括杜康、宋河、仰韶等在内的豫酒“金花”们,均公开或私下向《华夏酒报》记者透露了它们的中短期发展规划,其中不乏“今年破十亿元,五年内实现销售收入达到三四十亿元,五六十亿元,甚至突破百亿元”等呼声。


五年规划
豫酒“金花”剑指百亿


     5月18日,2012杜康控股全国经销商峰会在洛阳举行,2000多位经销商的参会规模创下河南白酒的最高记录。


     据《华夏酒报》记者了解,这是杜康自2009年底整合以后,首次将全国经销商峰会从郑州移师洛阳,而洛阳是杜康酒的生产基地以及根据地市场。由此看见,杜康兴师动众以巩固大本营的意图不言自明。


     在此次杜康控股的全国经销商峰会上,洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青首次公开披露杜康的五年发展规划,其中明确提到:2012年成为河南白酒行业的龙头老大,2016年销售收入突破100亿元,跻身国内白酒行业十强。


     在杜康五年百亿规划发布的同时,吴书青等人还在峰会现场共同敲开众多金币堆成的“百亿金山”,并将金币分送给在座的经销商代表,寓意“携手酒祖杜康,共享百亿财富”。


     而在此前一个多月内,宋河酒业、仰韶酒业也均公开或私下透露了企业的五年规划,前者提出要在五年内实现销售收入50亿元—60亿元,而后者的目标是30亿元—40亿元。按照国内白酒行业当前发展情况推算,如果这些目标能在五年后顺利实现,那么豫酒“金花”有望晋升为二线品牌阵营甚至行业十强。


破局在望
豫酒发展迎来历史拐点


     与往年相比,豫酒今年提及中短期发展规划不再是守口如瓶,其最大的原因来自底气越来越足,最具代表的是杜康、宋河、仰韶等。据记者了解,杜康自2009年底实现战略整合后,三年来保持了年均至少翻一番的高速增长,去年已经从豫酒“六朵金花”的最后一位蹿升到第二位,宋河最近几年也保持了30%左右的稳定增长,而仰韶自2009年以来的增幅也很明显。


     “如今,豫酒前进的步伐越来越大,越来越快,其中很重要的原因是理顺了生产基地的产权问题,解决了束缚发展的体制问题,并且推出了战略核心高档产品,如杜康的酒祖杜康,仰韶的彩陶坊,宋河的国字系列等。”九度营销策划机构总经理马斐分析说。


     最能体现豫酒底气越来越足的例子是,如今河南省级以及地市级政府机关的招待用酒,还有各种大型会议活动等,活动用酒中豫酒核心产品的比例越来越高,风头甚至经常压过曾经十分强势的外地名酒。


     “按照目前豫酒几朵金花的发展形势,今年杜康和宋河实际销售收入都将突破10亿元,仰韶也会逼近甚至有望达到这个数额。届时,从销售收入的角度讲,豫酒的几个领军品牌将创下河南白酒有史以来的最辉煌业绩。”一位河南白酒营销专家说,豫酒今年将迎来拐点,因为10亿元是白酒行业公认的一道难度较高的门槛,一旦跨过去,就很可能迎来更快速的发展。


未来猜想
谁将第一个走向全国


     即使今年豫酒“金花”踢破10亿门槛,与豫酒曾经的辉煌相比,这并不是一个值得河南白酒行业欢庆的消息。


     “上个世纪八九十年代,豫酒中的杜康、仰韶、宋河、宝丰、张弓等都极尽辉煌,‘何以解忧,唯有杜康’,‘东奔西走,要喝宋河老酒’,‘天下美酒多,宝丰酒好喝’,‘东西南北中,好酒在张弓’等广告语传遍大江南北,甚至豫酒中一朵‘金花’的产销量就曾占据国内白酒行业的十分之一。”河南省酒业协会会长熊玉亮透露,豫酒复兴的当务之急是缺少一个能够走出河南、走向全国的龙头企业引领带动。


     目前,杜康、宋河、仰韶借文化牌发展的势头不错,并且都形成了由战略核心高档产品做统领的清晰产品线结构,并且都有相对雄厚的资本实力做支撑。


     “相比而言,我认为能够最快走向全国的就是杜康,因为品牌基因决定了它没有地域性的限制,具备最快走出河南的市场基础。仅仅是曹操的那句‘何以解忧,唯有杜康’,从省内到省外甚至到海外华人,有几个没听说过?” 马斐认为,杜康未来将以更快的速度向一线发展,但最多也就有五六年的发展时间。


     据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军向《华夏酒报》记者透露:“杜康如今是墙里开花,墙内墙外都散香。去年杜康在河南省外的销售收入已经占据整体的三分之一,而今年前几个月的统计数据显示,河南省外的销售占比已经提升到五分之二,年底甚至可能达到50%。”


专家建议
找准定位,做好根据地市场


     据《华夏酒报》记者了解,豫酒板块与其他省份相比,在白酒的生产、消费以及文化资源等方面优势明显。


     据河南省酒业协会的统计数据显示,2011年河南白酒规模以上生产企业有123家,白酒生产量为105.28万千升,分别占全国的10%左右,工业销售产值为215.6亿元,占全国的6%左右。其中,生产量同比增长30%,蹿升到全国第一,但销售产值却位居第六。


     就白酒文化而言,且不说有酒祖之称的杜康、仪狄,也不说有白酒之源之称的历史文化名酒杜康,以及跻身17大中国名酒的宋河、宝丰,单看豫酒的“六朵金花”,哪个没有上千年的历史底蕴?


     “河南酒具有走向全国的市场基础和品牌基因,但是现在豫酒多数已经退到了三线甚至四线品牌阵营,这是环境和企业自身等多方面因素造成的。”马斐分析说,豫酒的当务之急是缩小与其他省份白酒的差距。


     马斐认为,杜康、宋河、仰韶等在原酒生产和储存、资本、人才、产品等方面打下的基础都不错,但要想更好更快地走向全国,一定要借鉴洋河、郎酒、古井贡等名酒崛起的经验,在传文章来源华夏酒报统历史文化与现代消费市场中找准各自的品牌定位,做好根据地市场。


     杜康、宋河、仰韶等或已找到自己的品牌定位,正在进行深层次的梳理和包装,或正在酝酿契合当下白酒消费市场的品牌再造,预计到今年年底均将有比较明显的改观,而根据地市场也被豫酒提到前所未有的战略高度,作为未来两三年深耕细作的重点市场。


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编辑:苗倩

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