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地方商业银行“开怀畅饮”

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  一年前,笔者的朋友在某银行高管会议中曾提出加强对白酒行业的关注,针对白酒行业设计开发相应的信贷产品,在当时这一提议被高层认为“不务正业”。但是一年过去后,以华夏银行、民生银行、光大银行为首的商业银行纷纷从全国新一轮的白酒发展热潮中分得一杯羹,事实给了当时否定此提议的决策者一记重重的耳光。

  在资本不断注入白酒行业的当下,业外资本开始用自己的方式重塑白酒品牌。那些希望保留纯正血脉的白酒品牌,若能抓住银行信贷这颗“救命稻草”,不失为另一种传统的延续,另一种方式的胜利。

  地方商业银行的敏感嗅觉

  以蒙银村镇银行(内蒙古)和江苏江阴农村商业银行为代表的地方性商业银行未在贵州省会贵阳扎根,却逆向进驻了酒都仁怀,作为县级市的酒都仁怀,如今已有10家银行在此驻扎,银行数量之多在全国也是名列前茅。实际上,相比其他国有银行政策上的不够灵活、不懂变通,仁怀的银行业发展脚步迈得颇具前瞻性,能够利用充裕的资金为贵州白酒产业发展输入强劲的动力。

  据了解,这几家地方性商业银行相比国有银行拥有更灵活的机制,“原酒质押”便是其中一种。酱香白酒拥有相对突出的品质优势,随着年份增加其品质和价值都会随之上扬。地方商业银行往往寻求第三方机构对申请信贷的酒企进行产品评估,将白酒作为抵押物进行封存,派专人看管,还有以窖池为单位的抵押方式,根据每一口酿酒窖池的评估价格,给予贷款。

  “虽然贷款利率相比国有银行略高,但是相对国字号银行繁琐的贷款申请过程,绝大多数酒企都愿意接受以原酒抵押的方式,这也确实解决了不少仁怀酒企的燃眉之急。况且原酒在整个抵押过程中是不断增值的,实际上这一种双赢的合作方式。”谈到地方商业银行的这一举措,仁怀宣传部一位工作人员这样说道。

  企业发展亟需资金支持

  现今,整个酱香白酒在全国市场的份额不超过10%。以贵州为代表的庞大酱香白酒生产企业集群,在向贵州省外市场拓展的过程中难免会被资金牵绊。资金的充裕程度将决定一个品牌在贵州省外拓展市场的速度。酱香白酒在省外的促销、公关、大型参展等硬性需求上所消耗的资金笔笔都不菲,而企业购买生产原料、扩建整改、科研创新等软性需求,也都需要持续性资金投入。整个贵州白酒想要在市场上形成迅速增长,形成酱香网络布天下,需要充裕的资金支持和畅通的融资渠道。

  对于资金问题,笔者从贵州多个处于发展阶段的中、小型白酒品牌的负责人处了解到,绝大多数品牌未与本地银行存在深度合作。一家酒企董事长就表示,上文章来源华夏酒报个月初就向银行提出了信贷申请,但也只是小额度贷款(50万元),“一个多月都没有拨下款来,也没有具体回复,没有抱太大希望了。”而另一家才进入市场1个月的白酒新品牌的企业负责人则表示,品牌从筹划期到进入市场,整个过程都未与银行发生关系,全是公司自己集资在运作。

  蓉渝银行已提供专业化服务

  今年3月全国春季糖酒会期间,民生银行成都分行就高调赞助了“白酒全球化发展论坛”,并在论坛上表示,金融机构可以通过电子商务、整合国际化资本等方面助力白酒产业的全球化发展。据统计,2012年中国民生银行成都分行累计有白酒行业客户140户,授信金额48.1亿元,实际提用超过210亿元。去年,民生银行成立了“白酒金融中心”,与酒企面对面对接,许多需要跨多个部门办理的繁琐手续通过白酒金融中心就可以“一部门办通”。

  而在重庆,针对白酒行业的信贷模式也已进入了一个趋于成熟的状态。重庆的银行受理来自酒企的信贷时,增加了以四川酿酒研究所为代表的第四方机构。四川酿酒研究所在信贷体系中扮演的角色主要是评估白酒的质量,给予银行抵押价格建议,有效地解决了银行“外行看不懂门道”的困难。同时,四川酿酒研究所还会与银行签署“回购协议”,极大地规避了银行对于抵押物(原酒、窖池)的担忧。加上中国物流、中外运、中海物流等企业为代表的第三方监管机构,银行与酒企之间通过多方互动,搭建了十分牢固的合作桥梁。从现有掌握的信息中,银行方面表示尚未有相关纠纷产生。目前,部分贵州的酒企对于这一方式十分青睐,通过重庆的银行进行信贷者不断增加。


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编辑:苗倩

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