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豫啤进入整合元年 优质资产成为稀缺资源(1)

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  2010年,对于豫啤企业来讲,注定是具有里程碑意义的一年,啤酒行业巨头纷纷将触角伸向这块行业中心的最后一块净土。雪花、青岛、百威英博、燕京等先后传出消息,意欲在河南市场有所斩获。今年年初,位于河南中部驻马店市的悦泉啤酒成为首个整合对象,雪花啤酒率先打破僵局进军河南市场,豫啤的整合时代拉开序幕。

  河南啤酒凸现投资价值

     3元/瓶的产品已经成为河南啤酒市场的主流,消费者更加注重产品品牌和品质,大多数河南啤酒企业也摆脱了原有大流通营销模式,直分销模式渐渐盛行,这给啤酒巨头们创造了良好的市场环境。


  如果说几年前,河南啤酒价格是中国啤酒市场价格低谷的话,近些年,随着豫啤企业产品的升级换代,3元/瓶—5元/瓶的啤酒已经成为河南市场的主导,这在提高了本地企业盈利能力的同时,也让啤酒巨头们看到了河南市场的希望,多年“围而不攻”的现状逐步被打破。

     维雪啤酒是河南市场上第一个走出价格战的企业。2005年,维雪啤酒率先调整产品结构,转变经营方式,推出定价在4元/瓶左右的维雪啤酒。当时,河南啤酒企业还把目光聚焦在2元市场,虽然想做中高端产品,但是都无所适从,维雪啤酒利用这一市场空档,创造了市场蓝海。其通过品牌的不断提升和运营模式的改变,完成了从产品销售到品牌销售的跨越,迅速确立了维雪品牌河南中高档啤酒第一品牌的市场地位,指明了河南啤酒行业的发展方向。

     这之后,定价在3元/瓶左右的金星新一代也开始在市场上崭露头角。

  在上世纪90年代初,郑州啤酒市场拼杀到买一碗一块五的烩面要送一瓶啤酒时,金星啤酒选择了“农村包围城市”的战略。

  1998年,金星啤酒又选择了异地扩张发展的道路,在贵州、云南等地落子,拥有了17家工厂的生产规模。紧跟维雪之后,金星也开始在产品结构调整上做文章,金星新一代应运而生,获得了郑州消费者的认可。

     奥克啤酒一直占据郑州市场的半壁江山,在2008年确立了“一心两翼”的发展布局,除保持河南省会城市的市场霸主地位外,先后在漯河成立漯河奥克啤酒实业有限公司、在安阳成立安阳奥克啤酒实业有限公司,并自主研发了全国首家PET瓶装纯生技术,走产品差异化之路。

     近几年,月山啤酒也放弃了山西市场,将精力放在河南省内,洛阳宫、航空、汴京、天冠……这些地方品牌随着河南啤酒消费水平的提高,逐步进行产品升级,渐渐摆脱低价竞争的困扰。

     3元/瓶的产品已经成为河南啤酒市场的主流,消费者更加注重产品品牌和品质,大多数河南啤酒企业也摆脱了原有大流通营销模式,直分销模式渐渐盛行,这给啤酒巨头们创造了良好的市场环境。啤酒巨头从“围而不攻”到“攻城略地”看来只是时间问题。

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编辑:王玉秋

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